Hva grunnleggeren av Toms Sko gjør nå

toms-salg

Det har gått 10 år siden hans trendy lerret sko kom inn på scenen.

For ti år siden, Blake Mycoskie slått to viktige observasjoner fra sine reiser i Argentina i det som skulle bli en multimillion-dollar skoen virksomhet.

Den første var at fattige barn uten sko ikke bare ble utsatt for sykdommer, men ute av stand til å gå på skole i dette landet, som sko er et krav for deltakelse. Den andre var at nesten alle med sko, fra bønder til cafe goers, var iført en tradisjonell lerret slip-on kalt Alpargata.

Tro det vil være et marked for skoen i USA, Mycoskie, en 2011 alumnus av Fortune 40 Under 40 liste, snart legge to og to sammen og lansert Toms, en forkortelse for «Morgendagens Sko.» Hans plan var å donere et par sko til en trengende barn for hver eneste han solgte, av mange ansett en banebrytende modell for sosialt entreprenørskap på den tiden.

Han startet ut med bare en forretningspartner som heter Alejo Nitti, som hjalp ham produsere sitt første løp med sko, ved hjelp av små sko beslutningstakere i Argentina. Ved slutten av sin første sommerjobb, bruker sin Venice Beach leilighet som sitt hovedkvarter, hadde Mycoskie solgt 10.000 par på nettet og gjennom butikker i Los Angeles, inkludert American Rag.

toms-sko
Et begrenset opplag par Toms i samarbeid med Audi

Spol frem til i dag, og Toms, som har en årlig omsetning på rundt $ 500 millioner og mer enn 500 ansatte, har donert 70 millioner par sko til trengende barn. De siste årene har selskapet også forgrenet seg, ved hjelp av sin «en for en» mal for å selge andre produkter, blant annet briller, kaffe og poser.

Likevel de siste to årene har også vært en tid med betydelig endring for Toms. I 2014, private equity-selskapet Bain Capital kjøpte en 50% eierandel i selskapet, velig verds det på $ 625 millioner. Med halvparten av hans utbetaling på $ 200 millioner kroner, Mycoskie lansert et sosialt entreprenørskap fond for å støtte den neste generasjonen av selskaper som Toms. Så langt er det gjort 15 investeringer i selskaper med sosiale mål.

Og i 2016, Mycoskie fratrådte som konsernsjef i sitt eget selskap, overlate tømmene til Jim Alling, som tidligere hatt ledende roller både på T-Mobile og Starbucks.

Følgende er en redigert transkripsjon av Fortune samtale med Mycoskie om hva han jobber med nå.

Hvordan har Toms endret seg de siste 10 årene?

Jeg visste ikke engang tenke på Toms som en bedrift når jeg startet den i 2006. Jeg tenkte på det som bare et morsomt prosjekt. På bare 10 år, har vi bevissthet som er på samme nivå av merker rundt om i verden som Nike og Converse. Elastisiteten av merkevaren viser at hva folk elsker mest er vår «en for en» ide-de kjøper noe og som kan hjelpe noen på samme tid. Vi har lansert briller, og hjulpet 500.000 mennesker får synet tilbake. Vi har lansert en kaffe selskap som har tillatt titusener av mennesker få rent vann. Og vi lansert en pose selskapet i fjor som tilbyr trygg fødsels kits for kvinner som føder hjemme, gjennom salg av lerret tote bager og ryggsekker. Vi har mulighet til å bygge noe langt større enn bare skoen virksomheten, men skoen virksomheten kan være 3-5 ganger større enn det er i dag. Vi er på toppen av isfjellet for anledningen.

Hva gjorde Toms sko slikt ikon?

Det var enkelheten av skoen, og enkelheten av budskapet. «One for one» – det blir ikke enklere enn det som en markedsføring og samfunnsoppdrag melding. Og skoen var enkel og grunnleggende, et par stykker av lerret drapert over en såle, det hadde ingen blonder og ingen tekniske faktorer, det var veldig lavt til bakken, og det var en veldig utilitaristisk sko. Det enkelhet noen ganger er det som skaper skjønnhet på design og det er det som tillater det å bli et ikon så raskt. Det var også skilles fra andre siden av gaten, og ingen sko så ganske like den. Så folk spurte om sko, og de som kjøpte det var så stolte de hadde hjulpet noen i nød, fortalte de historien. Og den historien var motiverende for folk å gå på nettet og kjøpe et par.

Hvordan har ideen om sosialt entreprenørskap endret seg siden du startet Toms? din «One for One» kampanje?

Da vi startet, var ingen som gjør «en for en,» og mye folk trodde vi var gale. Mange av mine kolleger trodde vi ville ikke tjene penger, og vi vil aldri være bærekraftig. Nå er det over 100 en-til-en selskaper. Det har skapt en ny måte å drive forretninger og en ny modell. I form av sosialt entreprenørskap generelt, er flere og flere mennesker velger denne veien og starter sin virksomhet fordi det gir dem mulighet til å jobbe hardt med noe de er opptatt av, og det har skapt mer oppfyllelse på arbeidsplassen. Folk ønsker ikke å bare jobbe for en lønnsslipp, spesielt den tusenårige generasjon. De føler at deres tid og livet er mer meningsfullt enn det.

Noen tanker om hvordan bedrifter kan gjøre samfunnsoppdrag for selskapet synonymt med merkevaren?

Være autentisk, gjør det du gjør for grunnen til at du virkelig gjøre det, og ikke prøve å gjøre det om noe annet. I denne dagen og alder folk kjærlighet og går til bat for en merkevare som er koblet til sin opprinnelige oppgave og formål. Hvis du variere fra det, er det vanskelig å holde samfunnet i live. [For Toms] hva som driver produktutvikling er ikke et produkt, men det å gi.

Hvorfor ga du opp CEO rollen i 2016?

Jeg har aldri ønsket å ta steget opp til å bli administrerende direktør i første omgang. Jeg ble tvunget til fordi noen måtte gjøre det, men det var aldri min kompetanse. Så den dagen jeg leide Jim (Alling) var en av de beste dagene i Toms ‘historie. Jeg visste at vi hadde en dag til dag leder som kunne lære virksomheten og kjøre den, og tillater meg å fokusere på alle de tingene jeg er god på. For mange gründere er det en stor avgjørelse, og de angre på det, og de ønsker å komme tilbake til det. Det var alltid min visjon om å finne en god administrerende direktør. Nå i stedet for å drive virksomheten dag til dag, jeg fokuserer mer på markedsføring og det å gi, som er de områdene jeg har mest kompetanse og lidenskap for.

Hva lærte du som konsernsjef?

Jeg lærte å være en god leder og være en god gründer er to forskjellige ting, og jeg var bedre egnet til å være en av grunnleggerne. Å være en leder krever mye mer tilstede ledelse av mennesker, mens jeg foretrekker å gi folk plass, og for å ha massevis av plass.

Kan du fortelle oss om sosialt entreprenørskap fond du lanserte nylig?

Det har tillatt meg å investere i neste generasjon av sosiale entreprenører. Vi har gjort 15 investeringer så langt, og det er virkelig moro å hjelpe støtte mennesker på deres reise hvor jeg var åtte eller ni år siden. Bain er en partner, men de har gitt meg eget skjønn i hvilke selskaper å investere i. Vår gjennomsnittlige investeringen er kanskje $ 100.000. Artlifting, for eksempel, gjør virkelig store ting som anerkjenner at det er hjemløse mennesker med kunstnerisk talent, og de skaper første kunst representasjon og galleri lisensiering for hjemløse mennesker som er kunstnere. Vi var også en tidlig investor i Andela, som skaper tech jobber i landlige Afrika. Som har en mye større skala, og det er nå tiltrekker store investeringer fra folk som Mark og Priscilla Zuckerberg.

Et par sko i Hollywood tjente 500 millioner Huobian bare én dag

Enkelt utseende, enkel stil, flat og behagelig bomull barn, hvordan du ser ut som besteforeldre kom seg «gamle sko», viser et barn hjemme. Ja, dette er fottøymerker fra USA Toms Sko, selv om utseende mye, men med stilen enkel og lett å ri og super behagelig bruk føler stadig berømmelse av mange stjerner og folk dressing opp søkt.

toms

Bare koble av enkle, vanlige sko bare, og at det derfor det feide Hollywood? Men også for å tjene 500 millioner år, vi jobber sammen for å utforske historien bak Toms briste av rødt.

Toms av veldedighet og etableringen av merkevaren

Toms grunnleggeren Blake Mycoskie er en designer fra USA. En gang var han på reise i Argentina, se mange barn i tilfelle av ikke på seg sko, barbeint, men også et par kilometer hver dag i klassen, på leting etter vann og mat, en lang tid fra de fikk sykdommen. Det gjør Blake Mycoskie føler meg veldig trist, så han bestemte seg for å gi dem hjelp, og har til hensikt å samle inn penger gjennom kommersielle midler, slik at veldedighetsprosjekt mer bærekraftig.

Tilbake til USA, Blake Mycoskie i Santa Monica, California, som ble grunnlagt Toms (TOMS Shoes), «TOM» tre bokstaver fra ordet «Tomorrow». Argentina trekke på tradisjonelle lokale sko «Alpargata» stil, Toms (TOMS Shoes) med en myk bomullsklut, lerret, kordfløyel og mykt skinn sko pad, sklisikre såler, noe som gjør en komfortabel, lette sko. Dermed fordi veldedighet født skoene vil bli født.

Inception, har han foreslått et produkt som kalles «One Of One» salgsmodell, nemlig salg av hvert par sko, vil Toms donere et par sko til barn i fattige områder. Dette kalles «One for One» aktiviteter utført fra 2006 til dags dato, har donert over en million par sko.

Selvfølgelig, ikke bare for å gi gratis sko til barn i fattige områder, Toms gir også mer enn 700 lokale arbeidsplasser, populære med lokale bedrifter, myndigheter og mennesker. Etter dette Toms opprinnelse fra den opprinnelige kinesiske gradvis utvidet til Latin-Amerika, Afrika, Sørøst-Asia, de seks landene.

Så lenge et par nye sko, må det være eksplosjon modeller

Hvorfor bare Toms nye sko, vil det bli så varmt style det?

1) Stil Design

Toms veldig nøye når det gjelder stil design sko for detaljene i kontrollen er svært strenge, slik som produserte både vakkert og komfortabelt, men også vunnet en rekke utmerkelser i mote.

2) Valg

Toms også bestemt om valg av materiale, fremme komfort først, ved hjelp av miljøvennlige materialer, det er holdbart mykt skinn innersåle. Ulike undersøkelser har vist at rapporten er de franske favoritt Toms lerret sko.

3) ledende mote trend

Toms har alltid vært i ledende mote trend retning, og derfor kjent som trendsettere.

Bare én dag, hot Hollywood

Faktisk helt i begynnelsen av salget, Toms ikke selge er fordi selger et par, sende et par av salgsmodell ville definitivt være å tape penger, er ingen produsent villig til å gjøre det. Men før lenge, så en kombinasjon av veldedige og forretningsmodell, forårsaket USA, «Los Angeles Times» av oppmerksomhet, vil de sette Toms historie forsidene av aviser, resultatene ble raskt populær, bringer dag innen 2200 par sko Order.

toms-sko

Med publikums oppmerksomhet, har Toms historien etter den andre vært en rekke medieoppmerksomhet og dekning. Dette gjør at Toms ble raskt en varm merkevare, folk tror det betyr å sette Toms råd til å bruke sko for å hjelpe et barn, ikke bare dette, Toms også historier folk fortelle venner rundt for å lytte, et pass ti, hundre, da Toms merkevare begynte å spre seg raskt i landet. Etter at bare innen fire måneder, hadde Toms solgt mer enn 10.000 par sko, og åpningen av året i samsvar med det engasjementet tilbake til Argentina utstedt første batch av donerte sko.

Toms veldedige og forretning kombinert modell gradvis tiltrukket seg oppmerksomheten til Hollywood-stjerner, den klareste stjernen ga Toms gratis tilslutning, men på YouTube, har TOMS video kanal mer enn 19.500 abonnenter, som nådde en total på 4500 videosøk millioner. De er hovedsakelig rundt «gave», «veldedighet» for å gjøre markedsføring.

Dette vil kombinere veldedighet og næringsutvikling modell utfyller hverandre, i næringslivet er ikke vanlig, men Toms kroppen synspunkt, det var en suksess, senket folks oppmerksomhet på den ene siden, på den annen side, egen salgsøkning på samme tid ikke glem å veldedighet.

Donerte sko til mer enn 70 land, mer enn 50 millioner par

I dag har Toms blitt beskrevet som «Tomorrow Håp sko,» gjør mye bra, fordi det donert mer enn 50 millioner par sko for å nå barn i mer enn 70 land rundt om i verden, de hadde ingen sko å ha så mange barn å være Vi har en lykkelig barndom intakt. Se her tror at det å sitte foran skjermen vil du ha en slik forvirring: Toms på denne forretningsmodellen ikke selge sko tap det? Svaret er nei, fordi i henhold til siste årsrapport, Toms gjort en $ 500 millioner årlige inntekts resultater.

toms-salg

Men Toms grunnleggeren Blake Mycoskie sin sa han ønsket å tjene penger ikke fra begynnelse til slutt, er den opprinnelige ideen til å hjelpe de fattige barn i Argentina. Han sa: ikke av Toms sko ideell startet, faktisk, fordi det er mange mennesker ikke bruke sko, og fødte toms denne verden.

God forretningsmodellen må gjenvinnes modus i stedet for Robin Hood-modus. Fra dette punktet, ikke bare gjorde Toms sidekant profit veldedighet, men også tillate forbrukeren å ha en følelse av deltakelse, stolthet, bli en del av veldedighet handling.

Så lenge selskapene kan være åpen og gjennomsiktig, slik at forbrukerne forstår donasjon link, eller som Toms og invitere forbrukerne til å dra til Afrika for å jobbe frivillig, det kan ikke bare løse dette problemet, men også for å ytterligere forbedre bildet av produktet, merket i en dydig syklus av utvikling.

Hvordan Toms vinner på Retail ved å ikke selge sko

Når Blake Mycoskie, grunnlegger av Toms Shoes, besluttet å åpne et flaggskip langs en solfylt stripe av Abbott Kinney Blvd. i Venezia, Calif., folk trodde han var gal, men ikke fordi du åpner en butikk ikke gir mening for merkevaren.

Mr. Mycoskie bare ønsket å vie halvparten av arealet til å selge sko; resten skulle bli en kaffebar med en utendørs plass for folk å henge ut blant varene.

Naysayers fleipet med at Toms ‘flaggskip skulle bli en trendy oase med gratis Wi-Fi for kjedelig lokalbefolkningen til å kaste bort sine timer, en hundevennlig rekreasjonssenter for godt å gjøre moms og deres småbarn eller en de-facto kontor for frilansere med en $ 3 kopp kaffe som eneste løpetid på sine daglige leieavtalen.

«En av de store spørsmålene alle hadde var, er ikke folk kommer til å komme henge ut og ikke kjøpe noe?» Sa Mr. Mycoskie. «Vi har noen folk som kommer hit henger hele dagen, og ikke kjøpe noe, men de skaper en stemning, en bedrift og energi som trekker flere kunder inn i butikken.»

Skeptikerne kan ha vært riktig om innholdet av kundene som samlet seg der, men de drastisk undervurdert flaggskip evne til å selge sko.

Mr. Mycoskie sier hybrid butikk var lønnsomt innen seks måneder. Etter sigende er butikken en stor suksess, noe som fikk selskapet til å åpne tilsvarende uttak i Chicago, New York, Portland og Austin.

Men det er noe annet på spill som førte til Toms «murstein og mørtel suksess.

«De som kanskje kommer hit hver dag, over tid, er det som om de ikke kan kjempe mot tvangsmessig menneskets ønske om å kjøpe noe,» sa Mr. Mycoskie. «Så hvis du kommer til å ha en sterk detaljhandel tilstedeværelse, må du gi dem noe annet enn hva du gir dem på nettet.»

Toms Sko investerer i selskaper som faktisk bryr seg om verden

— Tjene penger er ikke nok for denne store klær selskap. Den ønsker å gjøre godt – og hjelpe startups med liknende oppdrag.

CULVER CITY, CA - NOVEMBER 12
Toms grunnleggeren Blake Mycoskie kaller seg selskapets «sjef sko giver.»

NEW YORK – Toms Sko er nå en sosial effekt investor.

Den apparel merkevare, som pioner en kontroversiell forretningsmodell som blander profitt og veldedighet, kunngjorde tidligere denne uken lanseringen av Toms Entreprenørskap Fund, en investering arm rettet mot for-profit startups adressering samfunnsspørsmål.

«Da vi startet, ingen snakket om virksomheten og gi,» grunnleggeren Blake Mycoskie sa i Fast Company Innovation Festival i Manhattan, og legger til at hans selskap tilnærming har inspirert andre til å vedta lignende veldedige formål.

Toms gjort et navn for seg selv med sin en-til-en gi-modell: for hvert par sko som selges, selskapet gir et par til en person i et fattig land. Konseptet tok varmen fra økonomer som argumenterte slik støtte ikke blir bedre liv i utviklingsland lang sikt.

Men det nye fondet går utover en-til-en gir. Sin portefølje av 11 bedrifter inkluderer Artlifting, som hjelper hjemløse selge kunst, Tomsskooutlet.com, en online underskriftskampanje området, og trives Market, som tilbyr rabatter på naturlige og ikke-giftige produkter.

NEW YORK, NY - DECEMBER 10
Fottøy av Toms Sko.

Toms ikke svare på en forespørsel om kommentar på fredag om hvor mye penger var i fondet.

Bedriftskultur i Amerika er midt i et stort skifte. Et økende antall bedrifter forkaster ideen om at lønnsomheten må gå på bekostning av miljøet, arbeidstakerrettigheter eller ansatt velvære. B Corporations – bedrifter sertifisert av nonprofit B Lab å ha høye miljømessige og sosiale standarder – er på vei oppover. Noen bedrifter, for eksempel crowdfunding-tjenesten Kickstarter, går et skritt videre, reincorporating under relativt ny betegnelse «allmennyttige aksjeselskap,» og dermed enshrining sine sosiale oppdrag i charter.

«Det har alltid vært det 20. århundre modell som folk gjør det bra i sin virksomhet, tjene penger, deretter snu og som et resultat av largesse gi pengesummer til filantropi og ideelle organisasjoner,» Jonathan Storper, partner i advokatfirmaet Hanson Bridgett , sier til The Huffington Post i et intervju i forrige måned. «I det 21. århundre, ser vi folk faktisk bruker virksomheten selv som en kraft for det gode.»

Som enhver annen endring i virksomheten, er dette en drevet av penger. Impact investere, hvor finans betale så mye oppmerksomhet til selskapets bærekraft og sosialt godt som sin lønnsomhet, blir stadig mer populært. I løpet av de neste 10 årene, kan sektoren vokse til $ 400 milliarder kroner, ifølge en rapport fra JPMorgan Chase.

I fjor hevet George Soros-støttet Leapfrog $ 400 millioner kroner for samfunnsansvarlige investeringer i Asia og Afrika. I juli DBL Partners – en tidlig investor i Tesla Motors og Pandora – hevet $ 400 millioner kroner for en sosial påvirkning fond, sin største innsamlingsrunde ennå. Samme måned Village Capital – et mye mindre Washington-baserte fond – hevet $13.2 millioner.

Men enkelte selskapets midler, som den på Toms, vokser raskt.

«Impact investere er bare toppen av isfjellet,» Robert de Jongh, en spesialist leder i konsulentgiganten Deloitte sosiale konsekvenser arm, fortalte Huffpost på telefon fredag. «Nå er det begrepet samfunnsansvar venturing, som på Toms, der bedrifter selv ta sine egne investeringsmidler og skape noe sosialt.»

Toms Sko: One To One global bevegelse

For ti år siden, amerikanske reisende Blake Mycoskie besøkte Sør-Amerika og ble venn med en gruppe fattige barn i en landsby i Argentina. Han oppdaget at de ikke hadde noen sko til slitasje. Ut av godhet og varme, begynte han Toms, et selskap som ville matche alle par sko kjøpt med et par nye sko gitt til et barn i nød. Fra sko, har merket utvidet sin samling til å omfatte eyewear, vesker og tydelig.

Toms ‘viktigste konseptet av en-til-en betyr at med hvert kjøp forbrukeren gjør, vil Toms hjelpe en person i nød. Toms er i virksomhet for å bedre liv og hjelpe de fattige.

The Gift Of Sko

For hvert par sko kjøpt, vil Toms Norge gi ut nye sko laget for skolen og spille under sin Giving Sko prosjekt. Skoene gitt er helt ny og kommer i en rekke stiler og tilbyr et utvalg av størrelser for å passe barna fra smårollinger til tenåringer.

toms

The Gift Of Sight

Toms eyewear kjøp gi en person i nød med en full synsundersøkelse av kvalifisert helsepersonell. Med riktig diagnose, så får hver pasient den nødvendige behandlingen han eller hun trenger. Toms støtter behandlinger for tre av de vanligste visjon problemer, og de er vanlige briller, sight besparende kirurgi og riktig øye behandling for dem som lider av øyeinfeksjon, øye traumer og hornhinnen sår.

toms2

The Gift of Water

Mange mennesker i den tredje verden ikke har tilgang til rent vann og trygge vannsystemer. For hver pakke av kaffebønner kjøpt, vil selskapet tilby 140 liter rent vann som er en ukes forsyning av rent vann til en person i nød. Toms salg arbeide med å gi Partners som har kompetanse innen vann, sanitær og hygiene for å bidra til å skape bærekraftige vannsystemer i områder hvor kaffebønnene har blitt hentet.

Toms Giving Partners er non-profit humanitære organisasjoner som bidrar til å oppnå One for One løfte som Toms har gjort til sine kunder.

The Gift of Safe fødsler

Dødeligheten i den tredje verden er ekstremt høy. Mange kvinner og deres nyfødte dør av fødsel som følge av infeksjon. Toms Vesker innkjøp støtte deres Giving Partners i å levere vitale materialer og avgjørende opplæring som trengs for å bidra til å gi en sikrere fødsel, uavhengig av anlegget. Med riktig trening og egnede materialer for å gi en sikker levering, mødre er opp til 80% mindre sannsynlighet for å utvikle en infeksjon under fødsel og nesten halvparten av nyfødte dødsfall kan omgås.

The Gift of Kindness

Toms High Road Ryggsekk kjøp går en lang vei å gi riktig opplæring til skolens administrasjon og ansatte inkludert krise rådgivere for å bidra til å forhindre og reagere effektivt til tilfeller av mobbing.

rammer Global

Uteliggere Utland, eksklusiv distributør av Toms sko i Singapore og Malaysia har brakt Toms En-til-en global bevegelse til Singapore. I juli 2016 åpnet de sin første butikk i Singapore at Millenia Walk.

«Vi er svært beæret og glade for å åpne vår første butikk i Singapore,» sier Fahmi Zawawi, direktør for rammer Utland, eksklusiv distributør av Toms i Singapore og Malaysia. Singapore er et svært viktig marked for Toms og vi er veldig sikre på markedet til tross for den tøffe detaljhandel klima.

Toms Singapore markedsføring i lade Batrisyia Hasshim lagt «Foruten salg ytelse, er vårt hovedmål også for å skape bevissthet om at Toms er i virksomhet for å bidra til å forbedre livene. Vi identifiserer globale behov og lage produkter for å hjelpe løse dem. Denne enkle ideen er det som gjør oss mer enn et selskap -Vi en bevegelse som er stadig i utvikling. »

Toms Millenia Walk-butikken ligger på: 9 Raffles Boulevard, Millenia Walk # 01-83, Singapore 039596 Åpningstider – 11am til 20:00 daglig Nettside: www.tomsskooutlet.com

toms3